Pengaruh Harga dan Promosi di E-Commerce Shopee terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Institut Ilmu Hukum dan Ekonomi Lamaddukelleng

Abstrak

Perkembangan teknologi digital telah mengubah pola konsumsi masyarakat, terutama di kalangan mahasiswa yang menjadi pengguna aktif e-commerce. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi di platform Shopee terhadap perilaku konsumtif mahasiswa Program Studi Manajemen Institut Ilmu Hukum dan Ekonomi Lamaddukelleng. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Sampel penelitian sebanyak 60 responden dipilih menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria mahasiswa yang aktif berbelanja di Shopee. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS versi 31. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga (X₁) berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif dengan nilai t-hitung 4.704 dan signifikansi 0.000 < 0.05, sedangkan promosi (X₂) juga berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai t_hitung 3.214 dan signifikansi 0.002 < 0.05. Secara simultan, kedua variabel memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa dengan nilai F_hitung 12.430 dan signifikansi 0.000 < 0.05. Koefisien determinasi (R²) sebesar 0.426 menunjukkan bahwa harga dan promosi mampu menjelaskan 42,6% variasi perilaku konsumtif mahasiswa, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa strategi harga dan promosi digital yang diterapkan Shopee secara signifikan mendorong perilaku konsumtif mahasiswa di era digital